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什么因素在推动三四线家电市场的增长?我们认为以下因素正在推动三四线家电市场的增长：情况1)居民收入持续增长，情况其中低收入人群的收入增速更快;2)年轻人口回流，带回城市化的消费习惯和理念;3)KA渠道和电商积极下沉，家电经销商随之渗透三四级市场;4)短期催化因素是三四线地产加快去库存。中怡康线下数据显示，解析件招随着市场下沉，大家电的集中度普遍提高，而小家电则相反，市场越下沉份额越分散，但集中度高于大家电。

在此过程中，国网高压购项龙头企业的产品创新能力更强，渠道铺设完备，更具竞争优势(爱基,净值,资讯)。三四级市场的小家电经销商利润微薄，年特有动力提升销售均价。根据草根调研，换流估计三四级小家电市场CR3约为60%左右。

在今年原材料价格上涨的背景下，品备龙头企业的规模效应更强，品备提价能力更优，运营效率更高，盈利和份额都更有保障，因此持续看好，推荐格力电器(30.71-2.63%,买入)、小天鹅、美的集团(34.15-2.21%,买入)和青岛海尔(11.64-2.10%,买入)等。目前三四级家电市场正在经历怎样的变化?销量：标采一线市场趋于饱和，标采二线和四线增长最快，原因可能是因为二级市场承接一级市场的溢出效应较明显，而四线市场的收入增速相对较高。

未来，招标站备规模较大的经销商有更强的资金优势，可以通过金融工具提高盈利，小经销商的处境更艰难，有可能逐步退出市场，从而推动市场集中度上升。

然而在经销商渠道，情况小家电存在大量山寨品牌，份额远比大家电分散。还有就是，解析件招看狗狗的BB，偏软就说明多了，可以适当减量，偏硬就说明少了，可以适当增量。

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